Concentra il giro visite dei tuoi agenti su Aziende Energivore
compatibili col tipo d'impianto che piace fare a te
Un nominativo. Un giro sulla mappa. Il bilancio, le foto del tetto, gli appunti da passare al commerciale. E il lavoro finisce arenato dietro il «no» di una segretaria.
Rende, però non si spinge e non scala. «Ci vogliono 30 anni per avviare una roba del genere», dice il titolare di un gruppo sardo con 1.000 impianti residenziali e 10 aziendali.
Un titolare veneto paga 5.000 euro al mese per 30 appuntamenti: «di aziende dove c'è ciccia, magari 2». Un installatore romagnolo comprava lead a 400 euro l'una: «Se non rispondeva, non veniva nemmeno sostituito.»
1.900 euro al mese, cinque ore al giorno, «costo-beneficio minimo». E comunque non si riesce quasi mai a superare il famigerato «filtro della segretaria».
Google Maps, visura, LinkedIn, foto del tetto: «una valanga di tempo» per selezionare 10 aziende. E il dato sui consumi? «Non ci è dato sapere»…
Tra investimento sul lead e contratto
passano anche 8-9 mesi.
Il tempo non serve solo a cercare: serve a far fruttare quello che hai seminato. Per questo devi seminare di più, e con maggiore densità qualitativa.
Non è avere più lead
Il punto è sapere quali aziende del tuo territorio valgono una visita: tetto adeguato e di proprietà, consumi alti, bilancio solido, titolare raggiungibile. Prima di spendere tempo e soldi.
«Esistono migliaia di aziende che hanno un tetto e un'attività. Come facciamo a proporci in maniera più sistematica, più strutturata?»
Il problema non è come lavori.
È quanto tempo puoi risparmiare usando gli strumenti giusti. E come puoi dedicare risorse ad un'azione commerciale più sistemica, scalabile e qualitativa.
Titolare
Direttore commercialeAgente zona NordAgente zona EstAgente zona Sud
Ufficio tecnico
Capo squadra
Back office
Amministrazione
SegreteriaNon fermarti ai numeri, trova anche le persone.
Queste sono persone di fantasia. Ma sul software troverai chi ci lavora davvero.
Per ogni azienda, una scheda già fatta. Qui sotto è quello che vedi davvero nell'app, su un'azienda vera della lista: nomi e recapiti sono stati cambiati, i numeri no.
Ragione sociale, codice ATECO, anno di costituzione, fatturato, ricavi, asset e dipendenti dall'ultimo bilancio depositato.
E inoltre anche la descrizione di cosa fa e perché consuma.
Così sai in 10 secondi se rientra nel tipo di cliente che cerchi per te.
Il titolareMagazzino Refrigerato Adriatico SrlCelle frigorifere 0°–4° su 2.500 mq, operativo 7 giorni su 7, dalle 4 a mezzanotte.
La superficie installabile viene stimata dalla foto satellitare. Se il perimetro non convince, clicchi i vertici del tetto e il sistema ricalcola potenza massima, dimensionamento per l'autoconsumo e numero di pannelli.
Se non è di tuo interesse, chi ha già i pannelli viene escluso a monte.
Significa che in un clic saprai già:
Il tetto copre il fabbisogno: la proposta è dimensionata sui consumi.
Da verificare in sopralluogo: superficie ed esposizione.Consumo annuo stimato in kilowattora, spesa energetica, peso dell'energia sul fatturato, picco di assorbimento e cosa lo causa.
Significa che parli la lingua dell'imprenditore.
Un titolare non si ferma a sentir parlare di kWp e inverter: si ferma quando gli dici quanto gli costa l'energia ogni anno e quanto pesa sui suoi conti.
Con un argomento economico in mano ottieni attenzione; con i soli aspetti tecnici, un rinvio.
«Ogni anno se ne vanno 57.000 € di energia: il 4,44 % del suo fatturato.»
Con un clic generi la scheda azienda in PDF. Dentro: recapiti, consumo stimato, il tetto con le falde e i metri quadri, l'impatto sul fatturato. E tre scenari di investimento, con i tempi di rientro.
Uno dei ganci più potenti. E lo crei in un clic.
Insieme arriva l'analisi energetica completa, scritta per chi la riceve: quanto controllo può riprendere sui costi dell'energia. La mandi prima della visita, o la porti con te nel giro. Il titolare ti riceve sapendo già che di lui conosci i numeri. Ogni scheda resta in archivio, con la sua data.
«Ne puoi fare mille appuntamenti, ma se non gli porti qualcosa di diverso dagli altri è inutile.»
La pre-analisi orienta la ricerca commerciale. Consumi, copertura e ipotesi economiche vanno verificati con i dati del cliente e il sopralluogo. Nelle schermate, nomi, indirizzi e recapiti sono di fantasia.
«Questo non l'avevo mai visto, che si riusciva a filtrare per l'energia. Nessuno mi ha mai dato un dato del genere.»
Titolare di un gruppo di installazioneSardegna«Non ci è dato sapere qual è il consumo dell'azienda. È la cosa che manca.»
Area manager di un'azienda fotovoltaicaSicilia«Era quello che si faceva a mano per arrivare a queste analisi. Si è velocizzato del tutto.»
Titolare installatorePuglia«Potrebbe essere un KPI molto importante sapere già quanto può consumare un'azienda, prima di avere l'appuntamento.»
Titolare, sviluppo di filiera energiaVeneto«È la prima volta che vedo un sistema del genere.»
Titolare installatoreCampania«Da solo non vendeva, però è un'arma in più.»
Direttore commercialeSiciliaReazioni alla dimostrazione del sistema.
Sono Raffaele Dibennardo, fondatore di Prospect On Demand.
Vengo dal marketing diretto e dai sistemi di acquisizione B2B. Prospect On Demand non nasce per generare liste, ma per costruire un motivo solido per cui un'azienda vuole parlare con te. Insieme al mio team affianco ogni giorno gli installatori che hanno adottato il mio metodo, così hanno più opportunità sprecando meno tempo e ottimizzando i processi commerciali.
Zona, tipo di aziende, taglia di impianto che vuoi vendere.
Dati, tetto e stime: cosa usare subito, cosa verificare.
Scegli tu zona e criteri. Così ti fai un'idea numeri alla mano.
I dati camerali sono veri, da visura. Il consumo è una stima verosimile: serve a mettere in ordine le aziende e a decidere chi vale una visita, non a dimensionare l'impianto.
Le immagini satellitari mostrano la copertura e i pannelli già presenti, e chi ha già l'impianto viene escluso. Il perimetro lo puoi ridisegnare tu. Non confermano proprietà o idoneità tecnica: quelle si verificano con l'azienda e col sopralluogo. Ma la scheda ti offre abbastanza segnali concreti per decidere se vale la pena avviare un sopralluogo o passare oltre.
Si lavora sull'indirizzo dello stabilimento e si corregge a mano dove serve.
No. Sulle società di capitali si lavora con più informazioni economiche. Su ditte individuali e snc il bilancio spesso non c'è, e lo diciamo. Ma su queste aziende, se vorrai, potrai comunque stimare dimensionamento e ingombri.
No. Il sistema individua aziende coerenti con il tuo target e prepara il contatto. L'interesse lo verifica il commerciale nella conversazione, ma avrai tutti gli strumenti necessari per attivare l'interesse di quell'azienda. Il punto è arrivare con qualcosa in mano che ti aiuti ad innestare una conversazione di business.
Non lo promettiamo, ma il sistema è in grado di trovare fino a 10 membri del team. Oltre a tutti i punti di contatto disponibili.
Il sistema lavora in due modalità: puoi usarlo tu o farlo usare a uno dei membri del tuo team, oppure puoi decidere di delegare completamente a noi la lavorazione e ottenere solo il risultato finale.
Il prezzo te lo dico in demo, dopo aver visto se ha senso sulla tua zona: dipende da quante aziende al mese vuoi lavorare. Non vendiamo esclusive di zona: le aziende le scegli tu coi tuoi criteri, e la lista che costruisci la disegni sulla base del tipo di impianto che piace fare a te.
Preparo 3 aziende e le guardiamo insieme. Se c'è un'applicazione concreta, definiamo come proseguire. Altrimenti, ce lo diciamo.
